Native Advertising ist mehr als nur eine moderne Werbeform des Content Marketing – es ist die Kunst, eine werbende Botschaft nahtlos in den redaktionellen Kontext zu integrieren. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, was Native Advertising ausmacht, wie es funktioniert und welche Formate und Best Practices Sie kennen sollten. Entdecken Sie erfolgreiche Kampagnen, erfahren Sie mehr über zielgerichtetes Targeting und wie Sie mit verantwortungsvoller Datennutzung das Vertrauen Ihrer Kunden stärken. Lassen Sie sich inspirieren und lernen Sie, wie Sie mit Native Advertising echte Mehrwerte schaffen können.
Native Advertising ist auch als "unsichtbare Werbung" bekannt und bezeichnet eine Werbeform, bei der PR-Texte und Anzeigen nahtlos in den redaktionellen Inhalt eingebettet sind. Im Gegensatz zu traditionellen Werbeformaten wie Bannerwerbung oder Display-Anzeigen, die oft als störend empfunden werden, passen sich Native Ads dem Look und Feel der Plattform an, auf der sie erscheinen. Diese Art der Werbung wirkt weniger aufdringlich und bietet eine höhere Akzeptanz bei den Nutzern. Sie dient dazu, die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu gewinnen, ohne die Nutzererfahrung zu beeinträchtigen.
Native Advertising funktioniert, indem es sich nahtlos in den redaktionellen Kontext integriert. Durch die Anpassung an das Design und die Tonalität der Printmedien, Website oder Online-Plattform fügt sich die Werbung harmonisch in die Inhalte ein, welche die Nutzer bereits konsumieren. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Werbeanzeigen überhaupt wahrgenommen und trotzdem als weniger störend empfunden wird.
Native Ads können in verschiedenen Formaten wie In-Feed-Anzeigen, Suchergebnissen oder als Advertorials in Artikeln erscheinen. Diese Form der Werbung nutzt die Tatsache, dass Nutzerinnen und Nutzer relevanten und nützlichen Content bevorzugen, das gilt insbesondere auch für den B2B-Bereich.
Erfolgreiche Native Advertising Kampagnen zeichnen sich durch hohe Relevanz und gut gestaltete Inhalte aus, wie zum Beispiel die Kampagne der Berner Kraftwerke (BKW). Die BKW setzen sich für mehr Nachhaltigkeit im Schneesport ein.
Durch innovative Lösungen und konkrete Maßnahmen, wie die Reduktion des ökologischen Fußabdrucks bei Wintersportveranstaltungen, die auch für den B2B-Bereich von Relevanz sind, hat BKW das Bewusstsein für nachhaltige Praktiken im Wintersport gesteigert. Diese Kampagne zeigt, wie Umweltbewusstsein und Sportsponsoring effektiv kombiniert werden können.
Das Ziel der Vielfalt-Kampagne von EDEKA war vor allem, die Bedeutung von Biodiversität und nachhaltigen Landwirtschaftsmethoden herauszustellen.
Diese Native Advertising Kampagne kombinierte informative Inhalte mit ansprechenden Visuals und persönlichen Geschichten von Landwirten, um das Bewusstsein für nachhaltige Landwirtschaft zu stärken und gleichzeitig die Marke des Unternehmens Edeka zu fördern.
Solche Kampagnen zeigen, dass Native Advertising im Unterschied zu reiner Werbung viel mehr beihalte – es ist eine effektive Methode zur Kundenbindung und Markenstärkung.
Native Advertising beziehungsweise Native Ads in sozialen Medien bieten einzigartige Vorteile. Eine Plattform wie Instagram oder TikTok ermöglicht es, Anzeigen gezielt an spezifische Zielgruppen auszuspielen. Die folgenden vier Native Advertising Kampagnen aus dem DACH-Raum zeichen sich durch eine hohe Relevanz, gut gestaltete Inhalte und eine effektive Zielgruppenansprache aus. Sie nutzen die hohe Interaktivität und Reichweite der sozialen Medien, um ihr Werbebotschaften zielgerichtet zu verbreiten:
Die BVG nutzte für seine Native Advertising Anzeigen-Kampagne humorvolle und selbstironische Inhalte, um auf negative Kommentare über den öffentlichen Nahverkehr zu reagieren. Diese kreative Herangehensweise verwandelte einen anfänglichen Shitstorm in eine der erfolgreichsten Social Media Kampagnen Deutschlands. Die Kreativen der Kampagne sind zwar eine der erfolgreichsten Werbeagenturen Deutschlands, aber die authentische und sympathische Kommunikation inspiriert.
Ahoj Brause setzte in Sachen Native Ad auf TikTok-Influencer und kreative, lustige Challenges, um ihre Produkte in Szene zu setzen. Die Anzeigen-Kampagne zielte darauf ab, mit den Inhalten eine jüngere Zielgruppe zu erreichen und sich von traditionellen Werbeformaten abzuheben. Die Kampagne erzielte fast 900 Millionen Views und eine starke Markenwahrnehmung bei der jungen Zielgruppe.
Just Spices nutzte für Native Ad kurze, humorvolle Rezeptvideos, um ihre Gewürzmischungen auf TikTok zu bewerben. Die Kampagne fokussierte sich auf die junge, kochbegeisterte Zielgruppe und schaffte durch die konsistente Nutzung einer Wiedererkennungsstimme und dynamischer Inhalte eine starke Markenbindung. Die Kampagne erzielte hohe Engagement-Raten und festigte die Position von Just Spices als innovatives Unternehmen im Gewürzmarkt.
Joko Winterscheidt nutzte Native Advertising für eine Instagram-Kampagne, um seine Fair-Trade-Schokolade zu bewerben und auf unwürdige Bedingungen in der Kakaoproduktion hinzuweisen. Durch die Einbindung seiner Fans und die Betonung der sozialen Verantwortung konnte er eine hohe Beteiligung und positive Resonanz erzielen. Die Nativ Ad-Kampagne erzielte hohe Interaktionsraten und stärkte das Bewusstsein für faire Produktionsbedingungen.
Relevanz ist der Schlüssel zum Erfolg im Native Advertising. Zielgerichtetes Targeting spielt Werbebotschaften an spezifische Zielgruppen aus. Es basiert auf demografischen, geografischen, psychografischen oder verhaltensbezogenen Daten. Die Zielgerichtetheit ist einer der goßen vorteile von Native Advertising.
Dies erhöht die Effektivität der Native Ad-Kampagnen und sorgt für eine höhere Akzeptanz der Werbung. Methoden wie die Analyse von Nutzerdaten und das Verständnis der Zielgruppenpräferenzen sind entscheidend, um relevante Inhalte zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Nutzer gewinnen.
Wie lassen sich effektive Native Ads-Formate für Native Advertising Kampagnen produzieren? Best Practices umfassen die Nutzung von ansprechendem Layout und klaren Botschaften, die dem Leser nicht nur Informationen liefern, sondern auch zum Handeln anregen.
Beispiele für Native Ads-Formate
Gut platzierte Native Ads können die Aufmerksamkeit erhöhen und die Engagement-Raten steigern. Die folgende Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigt, wie eine Konzeption aussehen kann, um Kampagnen mit Mehrwert zu entwickeln.
Verstehen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Bedürfnisse und Interessen sie hat. Nutzen Sie demografische, geografische und psychografische Daten sowie Verhaltensmuster. Eine präzise Zielgruppenanalyse ermöglicht es Ihnen, relevante und ansprechende Inhalte für Native Ads zu erstellen.
Entscheiden Sie sich für geeignete Native Ads-Formate, wie In-Feed-Anzeigen, Empfehlungs-Widgets oder gesponserte Artikel. Wählen Sie Plattformen und Websites, die Ihre Zielgruppe häufig besucht. Beachten Sie zudem, dass nicht jedes Format auf jeder Social Media Plattform gleich gut performt. Beispielsweise gibt es Unterschiede zwischen den TikTok Formaten und den Instagram Post Formaten.
Erstellen Sie ein visuell ansprechendes Design, das sich nahtlos in das Umfeld der gewählten Plattform einfügt. Verwenden Sie hochwertige Bilder, klare Schriftarten und ein ansprechendes Layout.
Entwickeln Sie Inhalt mit klaren und prägnanten Botschaften, welche die Lesenden sofort ansprechen. Achten Sie darauf, dass die Kernbotschaft schnell erfasst werden kann. Die klar formulierten Botschaften sollen informieren und zum Handeln anregen, sei es durch Klicken, Interagieren oder Einkaufen.
Stellen Sie sicher, dass die Inhalte Ihrer Native Ads für die Zielgruppe relevant und wertvoll sind. Dies kann durch informative Artikel, nützliche Tipps oder unterhaltsame Videos geschehen.
Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen (CTAs) in Ihre Content Marketing-Formaten, die zu einer bestimmten Aktion auffordern, wie "Jetzt kaufen", "Mehr erfahren" oder "Anmelden". CTAs leiten den Lesenden gezielt zur gewünschten Handlung und verbessern die Conversion-Raten.
Testen Sie verschiedene Versionen Ihrer Native Ads, um herauszufinden, welche Designs, Botschaften und Platzierungen am effektivsten sind. A/B-Tests helfen Ihnen, Ihre Anzeigen kontinuierlich zu optimieren und die bestmögliche Performance zu erzielen.
Überwachen Sie die Leistung Ihrer Native Ads regelmäßig mithilfe von Analysetools. Achten Sie auf Metriken wie Klickrate (CTR), Verweildauer und Conversion-Raten.
Sammeln Sie Feedback von Ihrer Zielgruppe und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um den Inhalt Ihre Native Ads weiter zu verbessern.
Datenschutz ist im Native Advertising von zentraler Bedeutung. Er stärkt das Vertrauen der Nutzenden und unterstreicht die ethische Verantwortung der Werbetreibenden t. Ein verantwortungsvoller Umgang mit den Daten von Nutzerinnen und Nutzern trägt dazu bei, die Integrität der Kampagnen zu gewährleisten, dass zahlt auf das Etablieren langfristiger Kundenbeziehungen ein.
Transparenz und Einwilligung
Transparenz im Umgang mit Nutzerdaten schafft beim Native Advertising Vertrauen und zeigt den Nutzern, dass ihre Privatsphäre respektiert wird. Best Practices für das Einholen der Nutzereinwilligung umfassen klare und verständliche Informationen über die Datennutzung sowie einfache Opt-in-Mechanismen. Eine transparente Kommunikation stärkt die Glaubwürdigkeit und Akzeptanz der Werbekampagnen.
Positive Beispiele
Erfolgreiche Native Advertising-Kampagnen, die Datenschutz und Transparenz vorbildlich integriert haben, zeigen, wie wichtig diese Aspekte sind. Ein Beispiel ist Otto Group Datenschutz-Informationskampagne.
Otto startet nach Kritik zur Intransparenz aktiv damit, die Nutzerinnen und Nutzer detailliert über die Datennutzung zu informieren. Diese Kampagne gewann das Vertrauen der Nutzer und erzielte dadurch bessere Ergebnisse.
Beim Native Advertising gibt es einige häufige Fehler, die sie vermeiden sollten. Dazu gehören irreführende Inhalte, mangelnde Transparenz und das Ignorieren der Plattform-Richtlinien. Erfolgreiche Kampagnen zeichnen sich aus
Für Beiträge in Online-Zeitschriften oder im klassischen Print sind Werbende bereit, große Summen dafür zu bezahlen, dass ihre Werbung nicht wie Werbung aussieht. So ist es etwa möglich Studien zu veröffentlichen, die gezielt ein Produkt bewerben, aber den Anschein eines regulären Zeitungsartikels haben.
Native Advertising und der Vorwurf der Schleichwerbung
Im schlimmsten Fall ist ein Advertorial dann nicht mehr weit entfernt von Schleichwerbung. Lesen Sie auch: Werbung auf Instagram kennzeichnen - wie Sie Schleichwerbung verhindern. Sollten Sie auf Advertorials setzen, dann schaffen Sie einen tatsächlichen Mehrwert, bauernfängerische Tricks werden hier auf lange Sicht eher abgestraft.
Entscheidend ist, den offensichtlichen Bezug zur Marke im Artikel nicht in den Vordergund zu stellen. Nehmen Sie die Rezipierenden mit an exotische Orte, präsentieren Sie wundersame Bilder oder journalistisch fundierte Inhalte und unterstützen Sie den Artikel als Pate. Diese Werbemessages beziehen sich hier auf langfristige Imageplanung.
Clickbait-Falle vermeiden
Definitiv hüten sollten Sie sich vor der Clickbait-Falle. Content Marketing sucht zwar immer nach passenden Überschriften und Bildern, welche Interesse und den Klickimpuls beim Leser generieren, allerdings finanzieren sich viele fadenscheinige Plattformen nur durch Werbeeinnahmen und bombardieren ihre Konsumenten mit Bannern und Spam.
Nutzen Sie Taktiken, die erwiesenermaßen funktionieren - wie etwa die Curiosity Trap "Was als Nächstes passiert, wird dich schockieren". Aber achten Sie darauf, dass Sie Ihren Content auch mit passenden Überschriften vermarkten. Andernfalls werden Sie nicht als ernsthafter Wettbewerber wahrgenommen und die Enttäuschung Ihrer Konsumenten wird sich nachhaltig negativ auf Sie und Ihr Geschäft auswirken.
Native Advertising bietet die Möglichkeit, mehr als nur Werbung zu schalten. Durch relevante und ansprechende Inhalte können Unternehmen eine tiefere Verbindung zu ihren Kunden aufbauen. Native Ads tragen zur Markenbildung bei und stärken das Vertrauen der Konsumenten. Langfristig kann dies zu einer erhöhten Kundenbindung und einer positiven Wahrnehmung der Marke führen. Nutzen Sie Native Advertising, um Ihre Botschaften effektiv zu kommunizieren und echte Mehrwerte zu bieten.
