Über Geld zu sprechen ist für viele mit Angst und Scham verbunden. Dennoch gilt: gute Leistung, verdient eine angemessene Bezahlung. Wie Sie den nötigen Mut aufbringen und eine Gehaltserhöhung ansprechen, welche Argumente Ihnen bei der Verhandlung helfen und wann der beste Zeitpunkt dafür ist, verraten wir Ihnen im folgenden Beitrag.
Die meisten Unternehmen wollen ihre Personalkosten so gering wie möglich halten. Hinzu kommt, dass jährliche Gehaltserhöhungen gesetzlich nicht vorgesehen sind, es sei denn, sie sind im (Tarif-) Vertrag festgelegt. Warten Sie also nicht, bis Ihnen eine Gehaltserhöhung angeboten wird. Wenn Sie mehr Gehalt wollen, müssen Sie selbst aktiv werden, auf ihre*n Vorgesetzte*n zugehen und eine Gehaltserhöhung ansprechen. Doch wie frage ich nach mehr Gehalt? Zu allererst sollten Sie Ihre Ziele definieren.
Für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung sollten Sie Ihre Erwartungen möglichst genau definieren. Stellen Sie sich dabei folgende Fragen: „Was verdiene ich jetzt?“, „was will ich verdienen?“, „was ist meine Leistung wert?“ und „was waren meine beruflichen Erfolge im Unternehmen?“. Wer geschickt verhandelt, kann in der jährlichen Gehaltsverhandlung im bestehenden Job zwischen drei und sieben Prozent rausholen. Vielleicht hat sich Ihr Aufgabenbereich erweitert oder es steht eine Beförderung an? Dann sind durchaus auch zehn bis 15 Prozent möglich. Wenn es um eine Gehaltsverhandlung für einen neuen Job geht, dürfen Sie zehn bis 20 Prozent mehr verlangen als im alten Job. Nicht vergessen: wie auch für die Verhandlung Ihres Wunsch-Einstiegsgehalts für einen neuen Job, geben Sie in einer Gehaltsverhandlung immer das Brutto-Jahresgehalt an.
Hören Sie sich um, was andere Unternehmen in Ihrer Branche durchschnittlich für Fachkräfte bezahlen – das bietet Ihnen eine gute Argumentationsbasis für eine eventuelle Gehaltserhöhung. Vergleichswerte finden Sie ganz einfach, indem Sie nach Stellenangeboten für ähnliche Positionen wie Ihre suchen. Orientieren Sie Ihr Wunschgehalt daran und verhandeln Sie entsprechend. Möglicherweise klingt ihr Wunsch nach einer Gehaltserhöhung dann schon gar nicht mehr so hoch. Für den Fall, dass Ihr Gehalt unter dem Marktwert liegen, muss Ihr*e Arbeitgeber*in gute Gründe anführen, um eine Gehaltserhöhung zu verweigern.
Besonders wichtig während einer Gehaltsverhandlung ist, dass Sie Ihre Leistung für das Unternehmen belegen können. Die höheren Kosten sollen sich schließlich auch für das Unternehmen rechnen. Fragen Sie sich, wie das Unternehmen von Ihrer Arbeit profitiert und listen Sie die Gründe auf, die eine Gehaltserhöhung rechtfertigen. Um besser für eine Diskussion über Ihren Mehrwert für das Unternehmen gewappnet zu sein, machen Sie sich über Ihre Stärken und Schwächen bewusst und halten Sie Ihre Gedanken dazu schriftlich fest.
Die folgenden Situationen im Arbeitsalltag eignen sich, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen:
Sollte Ihr*e Vorgesetzte*r Ihre Gehaltserhöhung ablehnen, geben Sie sich nicht so einfach geschlagen und fragen Sie nach den Gründen. Eine Erklärung steht Ihnen jedenfalls zu. Was spricht genau dagegen? Geht es um mich persönlich? Gibt das Gehaltsgefüge nicht mehr her? Liegt es an der Performance des Unternehmens? Somit können Sie herausfinden, in welchem Maße Sie überhaupt Einfluss auf eine zukünftige Verbesserung des Gehalts nehmen können. Zu guter Letzt können Sie immer noch die Frage stellen: „Was müsste sich denn ändern, damit ich mehr Gehalt bekomme?“ damit lässt sich der*die ein oder andere Chef*in aus der Reserve locken. Schließlich muss er*sie dann konkrete Aussagen treffen. Bestehen Sie auf eine Erklärung halten Sie diese in einem Gesprächsprotokoll als Zielvereinbarung für eine Gehaltserhöhung fest.
